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在平安保险公司上班是一种什么体验?

浏览:2334

网友回答
  • 平安
    回答时间:2017-10-29 13:41:51

  简直为我量身定做的问题,2016年在平安呆过6个月现身说法。

总结在前:如果题主没有很强的自制力,没有良好的工作习惯(准点准时定目标见客户),进入保险行业要慎重。整个行业符合2/8定律,做的好的只有少数,大多数都是进去做自杀单、人情单的炮灰,如果想长期发展,我在知乎发表的后续故事可以做个参考。

首先平安保险黄埔军校不是白叫的,培训流程很有一套,前一个月各种测试考试培训演练,会让你感觉在上保险大学,对初入保险行业的小白很友好,至少是一套正轨流程的学习。

然而弊端也在这,太死板,后面就是整篇的话术,画图演示,异议处理,私以为导致这样的原因是传统主体保险公司产品就那几样,翻来覆去讲能讲几个月?最后只有把多余时间放在销售话术上。

然后是上班模式(每个城市区域部门管理都不一样,我只说重庆市江北区某部),时间真的太宽松了!双休,平时只有9:00-11:30“强制”打卡,开会跳操(这个比较羞耻)或游戏,业绩分享激励(各区的高业绩收入),实战话术演练,工作总结汇报(全程App操作,我进平安就疯狂下载了20个+他家的App,刚开始觉得蛮自豪感觉平安平台很牛,可是逐渐开始迷惑,引导出我❸的困惑)。中午12:00以后都是自由时间。刚来的新人会培训,老人名义上是拓展客户,但大多数把时间都白白消磨掉了,只有少数习惯良好自驱力强的才有上班的样子。


还有现在平安保险已经不纯了,已经变成平安集团打下手的苦力。我呆了6个月,集团每个月的额外任务都不一样,这个月卖二手房,二手车,下个月给银行开户,理财,证劵,贷款,我已经忘记我本职做什么的了。平安称这为综合一站式经营,客户找你什么都能做,可是,你什么都不精啊!客户凭什么买单?为了你的人情单吗?消耗着彼此之间的信任感,得不偿失。这是我离开平安的第❸大原因,没有匠人精神的商业帝国,我看不清未来。


最后再来说说平安等传统主体保险公司的招人模式,也是一大诟病。大数法则,疯狂招人,只求数量不求质量,因为这里面有个很危险的思想,自己做不好不要紧,万一运气好招一个能干的当了主管经理什么的,你就坐享其成了(他的业绩高你也会有分成,上下级利益共赢,所以保险行业没有传统公司行业领导的打压职级瓶颈,反而鼓励升职加薪。此为双刃剑)。这种思想是我离开平安第❷大原因,自己不够专业努力,却想着不劳而获。


上述只是我个人见解,平安里也不乏优秀的人存在,积极,向上,阳光,正能量,让我曾经很欣赏他们的理念。因为保险这个行业,真正帮助到客户理赔到实际利益帮助家庭解决大问题,那成就感和责任感真的不是一般行业所能比的,这也是我曾经很敬佩他们的地方,因为真的造福过社会。可是对于我来说,理念观念再多,最后落到实处也只有几种解决方案,我明知道有更适合这个家庭的方案(我当时就把内陆,香港,外资公司了解了一遍,每家公司都有王牌亮眼的产品),我却不能做!(传统主体保险公司学习封闭,只学自己的产品,也只能卖自家产品,很多人久而久之都会觉得自己公司的产品最好,不算作欺骗)这是我离开平安的第❶大原因。我无法欺骗信任我的人们,说这个是你目前人生阶段保险市场最适合你的需求,最合适你家庭的解决方案,我做不到。


期间迷茫过无奈过,但通过自己思辨,查证,我发现了更大的世界,中国保险市场实在是太年轻了,有些走偏了。让保险回归保障,他不该如此神秘,如此被误解,他只是作为家庭幸福生活的最后一道屏障,怎么给每个不同家庭定制最为适合的方案,合理的运用保险这项工具才是我们需要解决的问题。


我们的征途是星辰大海,与君共勉



Ps:希望同行能看看我这个答案,保险对于你来说,是一份工作还是事业?
http://www.zhihu.com/question/54009184/answer/141182861

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