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汽车之家的媳妇当车模都是真的吗?

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网友回答

  

外行看媳妇,内行看营销。

汽车之家的媳妇当车模都是真的吗?不知道。不过可以告诉你,有种营销叫论坛营销,非常成熟,从账号注册到图片内容如何吸引眼球都有一个很详细的套路。

发一篇经销商圈流传甚广的论坛营销入门指南,经常看媳妇当车模板块的应该发现首页经常会有东南汽车的身影,这篇文章就是指导东南汽车4S店论坛营销的咨询公司今年7月所写。

有套路有案例也有营销效果,篇幅较长,建议先点赞再看(请无视答主不要脸的样子)。

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随着互联网时代的兴起,大数据的来临,6.5亿网络用户迅速崛起,93.4%

的用户通过互联网获取汽车相关资讯,用户通过各种渠道去了解产品与商家。数据统计用户购车前的到店次数平均仅为1.8次,那这些人去哪了,他们通过什么去了解呢?

论坛的重要性及什么是帖子加“精”

据可靠数据显示:汽车之家属于网民车友关注汽车咨询查阅的第一垂直平台梯队,有80%-92%的网民会在第一时间搜索汽车之家了解车型价格,经销商,地址等基本信息。它每年为某国产品牌贡献有效线索达到40万条,根据行业的相关标准进行转换、邀约、成交消化信息,最终可达成近4000台销量。

那么客户的线索是从哪里得来的?可以肯定的是口碑占了很大比重,每个人都想看到自己喜欢的品牌是怎样的,无论论坛,微信/微博还是SNS。各汽车品牌都在利用网民口碑力量和舆论引导者进行深度营销,就像你在某宝某东买东西除了看价格、颜色,关注最多的还是口碑评价,为什么每个店铺都要争取蓝钻好评,为的就是口碑。客户的评价是最真实的,往往大众看到的也是这些来自同僚们的真实一刻。

到底如何做呢?首先大家先看看什么是“精华”,它的显著特点是什么标志。如下图所示,在右上角有个“精“字。

对于文章,这个精可算是众里寻精千百度,默然回首,却在他人的精品库。很多粉丝抗议满满,怎么写,怎么弄,这个精才会有?

过去经销商对这个不看重,精不精无所谓,毕竟能与客户面对面,说的出来才算你厉害,我们相信一见钟情。而现在客户群体被时代进步所升华,想见一面都难,唯有网恋才是打破传统挣脱束缚的关键!而这个好感来自第一印象,对你的认识与他人的评价,不管你信不信,真实案例都比比皆是,如何能达到一见倾心,朝思暮想是关键。

帖子怎么才能加“精”?

接下来我就告诉你们如何写精华帖,怎么写才能成精,现在开始精品推送的时间。

首先你要学会敲门,用身份去验证,来个响当当的名字,恭喜你,成功迈入第一步。

第二步,进行车主认证,这就和某宝某东店铺经营者一样的,你发布的文章才有真实性与可信性,毕竟信誉是首要入选门槛,要让大众相信你。

第三步,孩子生下来了,你要进行照顾与喂养,什么适合它生长,你要注意由浅入深。先从关注、评价、提问开始,至少让管理员知道你的活跃度,这都是有记录的,只有持续进行,方可进行更高级别的修炼。

第四步,慢慢长大的baby需要到成婚年纪了,如何把自己弄得吸引人,是关键。有道是“肤白貌美大长腿”,要把你的特点写出来,逐一展示,让看到的人围观,点赞,把文章的介绍顺序梳理清楚,让看到的人清晰明了,读起来流畅。

用户购车前关注度和兴趣的拓展

看过了精华帖的原生态生长,你是不是已经蓄势待发,跃跃欲试了呢?别急,学会了基本的操作,接下来该如何去让客户与你天衣无缝的配合呢?毕竟现在你想要网络端那边的潜客对你朝思暮想……

第一步首先要案例真实,实践与数据体现一条真理:行胜于言。

在以往成交的客户洽谈过程中与客户灌输精华帖的思想,你要知道这个精华帖不止个别厂家有考核的,对客户也是有奖励的,现金与油卡,你拿出哪一条不是客户所需的,你只要开口了,这事就能成功80%!再详细点说,客户能在你手里买车了,对你自然认可,这点事情我相信没有你当初苦口婆心让他买车交钱那么费劲吧!

第二步要有人去做这个事,去牵头,去稽查,去管控。

这个时候我们就要提到最重要的IDCC网销部,因为各店实际运营情况不同,这里只作为举例说明:

1、协助客户注册。在客户提车完成之后,由销售顾问带到网销部,帮客户注册汽车之家帐号,减少客户对他所认知的汽车之家发帖的难度,降低客户的抱怨,帮助客户节省时间。也可以借此和客户互动,最终完成当天购车当天注册。

2、等待客户回家上牌,上完拍照后,直接上传行车证认证车主。这时候要持续与客户进行互动,不要变成一锤子买卖,钱你挣了,客户就ByeBye了,不光为了精华与口碑,更主要的是保持客户的黏性和回厂,让客户成为你家品牌的代言人。

3、激励制度。方法都教授了,那么怎么奖励做的好、行动起来的客户呢?你要知道什么是他需要的,例如油卡,谁家开车不用油,这个可以有;例如现金,这是我最喜欢的,钱到了最有真实感。

4、对客户的实际情况进行分析。在以往的销售过程中发现,我们把客户进行分析归类,进行差异化服务,于是我们组织了车友群,自驾游,婚车队,单身贵族吧。为了更好的维系客户黏度,我们定期举办车友群的活动,烧烤啊,看电影,度假等,我们可不可以让车主根据自己的特性进行文章书写呢?

答案当然是可以有。结婚的写我的漂亮媳妇与车;单身的来个全世界只为寻找你的路上巡游;婚车队搞个世纪最感动的求婚;自驾游发出最美呼喊“和我一起遨游祖国大好河山”......这些图片文字写出来是多么生动,既能体现自己品牌的车型,又增加了客户的荣誉满足感,这时候你还愁你的精华帖少,没有么?只怕到时候你会为了今天发谁明天发谁而头疼呢!

5、根据马斯洛原理从最基础的生理需求-吃饱睡好,到安全需求-身体健康,财产所有性,直至社交需求-友情爱情,归属感,上升到尊重需求-信心,被他人尊重,成就,我们可以帮客户达到。

客户提了车回去已经经历了安全需求,进行车主认证学习发帖,与别人进行分享达到了社交需求,接下来4S店对车主有了奖励,有了认可,他的尊重需求也达到了。车主们也是需要我们给予信心的,他不再是单一的个体,而是受到关注关怀的群体,他在群体里面被重视,这是维系客户的最好办法,那么一个月近70篇的精华不是事情!

她一个月竟然发布了69篇精华帖

上面这些真的有人在做,而且做得很好,你往下看:

她是沧州慧发的市场经理兼IDCC经理李丽霞,经过不断的努力已经达到了6月份近70篇精华贴,7月份截止现在有40+。她经常说:“借力打力,深化产品力,借助汽车之家口碑提升进而维护好区域口碑宣传,最终达到品牌宣传、增加客户对东南印象与关注,带动沧州慧发的终端销能提升。”

客户宣传是最有效的口碑传播,对吸引潜在客户与维持基盘客户是最有利的。车主分享提车心情、用车感受的精华帖,能够得到多样

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