16年3月14日最近更新//////////////////////
卧底上海知名健身会所三个月的我怒答此题(已辞职,健身创业中)今晚独家揭秘健身房私教体系内幕 ,来,屏气凝神,拍案惊奇!
声明一:因为某些影响到我生活的压力,文章已做修改,图片已做特别马赛克,但是核心内容依旧没有改变。
声明二::大家不要因噎废食,因为健身房私教体系的某些行为而放弃健身、放弃去健身房、放弃在健身房请私教,健身是为了自己好,你千万不可为别人的错误来惩罚自己!我写这篇文章纯粹为了增加大家辨识力,为了这个行业更好的发展!我自己本人是一名健身教练,每天都要去健身房训练的,所以说此文绝对不是为了打击健身房,打击健身教练!
声明三:本文仅就个人观点剖析典型的连锁健身房的私教体系,不针对非典型的健身房私教体系,更不针对健身工作室的私教体系!本文仅讲私教整个体系,不针对连锁健身房的任何一名私教,更不针对任何行业内其他健身私教!在我看到,以下文章中的私教体系越发发展,长此以往,真正受害的是整个私教行业和从事私教工作的所有教练!
声明四:我很看好这个行业,在我看来这个行业是越来越成熟了,很多人在做互联网健身、很多有觉悟的健身房私教意识到这个行业即将面临大洗牌而努力提升自己,或是脱离连锁健身房出来创业开工作室等!因为有这样的人在,这个行业就会越来越好!所以请大家多关注这个行业,多关注他们,多支持他们(当然,也包括我,关于我们工作室的内容在后面)
我想,也许没有人比我这篇文章讲国内健身会所的私教体系讲的更细致了!我会用手机拍摄图片和截屏图片为我文章提及的部分事实提供佐证。再次强调,文章中我只是摆事实,不针对任何一家健身房任何一名健身房私教,是非曲直大家自己评价!
我个人认为从会员来看健身房私教体系分为健身房私教和私教课程,那么这两大部分在健身房具体是怎样的呢?
一: 健身房私教
业绩!业绩!业绩!
上图为私教经理喊话教练们在业绩日冲业绩,为了保证业绩完成进度,该会所每月会有四个业绩日!每天不是在准备业绩日,就是在业绩日!
健身房私教的竞争和生存只凭一个指标:业绩
这个业绩是什么:业绩就是你每个月卖私教课程费的多少。在我待过的某上海大型连锁健身房,教练每月最低的销售指标是4万
业绩有多重要:
健身房私教从哪里来?
健身房私教一天的生活组成
带课:这个本应是私教的立身之本,却被健身房私教当成了做业绩、消课程的工具,因为带课期间可以跟会员铺垫,说什么你体能太差,还要练很久,再续点课吧!或者直接跟你谈续课,说什么我这个月缺点业绩,续点课吧!消课程就是说把会员买的课尽快上完,上差不多才好谈续课拿课时提成嘛!上课吃口香糖、玩手机、跟会员聊天聊半节课、上一半课就推给别的教练然后自己去带P1、所有会员都跑步热身后练4个力量动作,再让会员跑步后结束。这,就是绝大多数健身房教练带课的方式!
续课: 有所谓的首节续课(看会员比较好忽悠,就上来恐吓会员说体质体态太差了,必须再买课才够做整套计划的,或者干脆拉小房间里逼会员买课,不买课就拉着不走(叫经理或主管过来一起谈续课,软磨硬泡,最后直至成交或撕破脸)和课程当中续课。业绩压力下的谈续课使得销售气味过浓,一些私教会员在此之后就不再来会所,想要退私教课和会员卡则会被会所各种理由拒绝或拖沓,投诉无门。
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