直播带货：注水还是蓝海

一场直播上千万人围观，100万套面膜瞬间抢光，2小时带货2亿多元……2020年，“直播带货”无疑是互联网圈的热词。而在巨浪滔天的泡沫过后，似乎各方都有一肚子苦水，直播间的繁荣景象，很大程度上是虚假流量在支撑。喧嚣声中，直播带货喂饱了谁？如何走出野蛮生长？

大V明星带货也“翻车” 2020年的前两个季度，受疫情影响，大量以线下销售为主的商家也加入了电商直播大军。他们以为自己抓住了“起死回生”的灵丹妙药，而真实的市场要残酷的多。网红直播带货火爆，其实也逃离不了基本商业规律。即足够大的流量、足够低的折扣和精准的客户群体。但是，在精准定位这个层面上，翻车的主播也不在少数。

6月29日晚，知名财经作家吴晓波在淘宝直播“新国货首发”专场，完成了自己的淘宝直播首秀。当晚5小时的直播吸引了830万人次观看，带货销量2.72万件，客单价高达826.31元，预估GMV2200万元，但是实际成交5万元都不到。某白酒商和小沈阳合作了一场直播，当晚下单20多单，第二天退货16单。这一成绩着实令人费解。小沈阳目前在新浪微博上粉丝数为1743万，抖音粉丝数为1915.2万。粉丝不再为明星带货买单了？答案是肯定的。

虚假的流量繁荣 在各种利益推动下，直播刷量正在批量化、规模化发展。在商业利益驱动下，很多直播平台不但不打击这种刷量作假行为，反而自己也参与其中。直播带货的火爆，让它和和微博、微信公众号一样，滋生了大量的灰色产业链。

网上可找到大量提供视频直播平台数据业务的商家。一个真人账号互动一小时收费8元；1.5元可以在快手买1万播放量。在淘宝、QQ、微信等平台，你可以搜到许多为快手、抖音等直播平台提供视频热门助推、直播间涨人气等业务的“公司”，按需求提供套餐，且价格低廉。

在一个淘宝直播刷冲榜热度的QQ群里，群公告直接标注：开通后付款，淘宝达人粉丝40元200个，抖音粉丝40元200个，淘宝直播观看10元1000观看，排位赛热度150元一万热度。

私域流量潮起之时 随着消费者越来越理性，即使明星的流量再强，也难以号召他们买单。而另一些流量明星，即使有粉丝“撑腰”，也难以形成可持续性的消费。无论是平台还是商家，抑或是准备来割韭菜的明星，都需要思考什么是真正的价值。而现在的直播带货存在的问题也非常明显，如果不正视这些问题尽早转型，唯一的可能只有一个，那就是成为那一地鸡毛中的一片随风飘舞的鸡毛！

缺乏社交属性 现有依赖泛娱乐平台的直播带货玩法流程是“主播推荐好物——客户被物品/主播吸引——电商平台下单，虽然直播间内可能有一些互动玩法，