年轻一代逐渐成为二手车交易大军中的主力

时间：2022-03-16 11:01:20

“林肯看重的是全生命周期的服务，而不是一锤子的买卖。”匡炜国反复强调着这一事实。论服务，没有多少品牌会比林肯更加懂得坚守用户价值的重要，而这在存量竞争的时代中又显得尤为宝贵。在存量市场中，增换购需求将成为汽车消费的主流趋势。基于此，二手车也会逐渐成为主流的业态。中国二手车交易量已经在过去二十年中得到持续增长，行业正逐渐步入快速发展的通道。数据显示，今年1-11月全国累计交易二手车辆达1596.69万辆，同比增长26.38%。

这之中，购买二手车的人群也在发生相应的变化，年轻一代逐渐成为二手车交易大军中的主力，而这部分年轻人在意的无非是还款压力大不大、使用成本高不高。为了帮助年轻人减轻还款压力，降低对车辆的使用成本，林肯推出了一系列针对年轻人的增换购金融方案，比如更灵活的红地毯方案就很受年轻人青睐。“除了通过增换购金融方案保障年轻人购车权益外，我们还将一如既往确保车辆价值，免除客户对未来换车时（车辆）可能贬值太多的后顾之忧。”在匡炜国看来，这些保证也将助力林肯全系车型的销售。

林肯抓住二手车交易市场转型机遇，加快对二手车市场的布局，正是顺应环境与发展趋势的必然选择。通过坚持价值营销，为消费者创造更优价值的故事。但林肯在乎的是，有了二手车业务这块拼图之后，林肯向来引以为傲的全生命服务周期也变得更完整了。

林肯抓住二手车交易市场转型机遇，加快对二手车市场的布局，正是顺应环境与发展趋势的必然选择。通过坚持价值营销，为消费者创造更优价值的故事。但林肯在乎的是，有了二手车业务这块拼图之后，林肯向来引以为傲的全生命服务周期才终于算完整了。

这之中，购买二手车的人群也在发生相应的变化，年轻一代逐渐成为二手车交易大军中的主力，而这部分年轻人在意的无非是还款压力大不大、使用成本高不高。为了帮助年轻人减轻还款压力，降低对车辆的使用成本，林肯推出了一系列针对年轻人的增换购金融方案比如红地毯方案等。

这之中，购买二手车的人群也在发生相应的变化，年轻一代逐渐成为二手车交易大军中的主力，而这部分年轻人在意的无非是还款压力大不大、使用成本高不高。为了帮助年轻人减轻还款压力，降低对车辆的使用成本，林肯推出了一系列针对年轻人的增换购金融方案，比如更灵活的红地毯方案就很受年轻人青睐。

一个伟大品牌持续成功的根本所在，就是要关注用户。当二手车交易成为新趋势，林肯品牌紧抓节奏点，拓宽视野，致力于成为行业新模式的“构建者”。新车也好，二手车也罢，林肯品牌意在为客户打造覆盖全用车流程的业务闭环。

开店前，该店做了大量的线上宣传工作，包括垂直媒体投放、与厂商活动合作、品牌推广等。此外，奥美林肯还为车展专门培训了人员，包括如何在车展期间收集客户、签署订单、洽谈交易、提供动态试驾。为了这次大型车展，林肯把每一个小细节都武装到了牙齿，甚至每个销售顾问的面具上都印着自己的名字。

第四季度，林肯作为一个相对小众且低调的豪华品牌，将配合年终冲量计划，进一步加大线上宣传和线下活动。李硕表示，对于新客户，厂商负责品牌推广，门店负责客户收集和引流；在客户保护方面，主要靠增加客户粘性来吸引更多的交易所。奥捷通林肯中心将在不同的季节和节日举办相应主题的车主活动，获得好评。

标签：交易