多数人在买保险的时候其实根本就不知道自己真正需要的保障是什么

时间：2022-04-15 14:10:58

前段时间和一位保险代理人朋友深聊了一次，期间谈到了一个观点。多数人在买保险的时候其实根本就不知道自己真正需要的保障是什么。代理人在推销保险的时候多数情况下也根本不会考虑看客户真正需要的保险产品是什么。

很多客户会陷入“价格战”的误区，不可否认价格的重要性，但是适合自己情况的产品会在真正有需要的时候，体现出更大的价值，给予客户更好的体验。保险公司的服务、保险公司中细微的条例差距，都可能体现在需要理赔的时候，而一味“省钱”就意味着放弃了某些方面的服务和保障。所以真正“性价比高”的保险产品才是我们需要科普给客户的，让他们明白，他们付的保费都是真正WorthValue的。

保险公司如果认为我们欺骗了他，可以拿出证据呀。在与保险公司的沟通中，证据很重要。我们说什么事情需要拿出证据。保险公司说什么事情，同样需要拿出证据。没有证据的事情，你凭什么说我在投保之前就身体异常了呢？

买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险?为什么要买保险?我最需要的是什么样的保障?我需要多少这样的保障?就我现有的能力能买多少我需要的保险产品?如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你：

对于小的保险公司而言，其客户基本都是固定的客户，一般不会出现什么问题，一旦出现某种问题的时候，小保险公司都会想方法找规则不想赔，久而久之就会让大家产生一种上当受骗的感觉，一旦小保险公司需要赔付时，由于其本身资本并不雄厚，很可能进行基础保险索偿后就的宣布破产。而大的保险公司不然，他们会将顾客投保的钱拿去用来做投资或者基金等，确保能用本金赚到更多钱，当需要赔保时只需要将赚的钱赔出去，顾客的本金依旧是能够赚到的，所以大的保险工资更注重于投资，因为他们不缺客户。其信用和赔付能力都是可以保障的。

保险并不是一个简单的行业，是需要花很多时间去做的行业。其实买保险就是买个靠谱的保险公司和靠谱的保险代理人。保险人的初心是什么？樊凤雪认为就是通过客观中立的专业化服务，给客户提供财务规划和风险保障。不为利益所驱动，只忠于客户利益和职业道德。

孩子是家庭爱的结晶，配备保险是无可厚非的，但需要注意的一点，千万不要“先小孩后家长”。为孩子的保障花费了大价钱，保的特别全，但父母却无任何保障。通常来说，保险匹配法则是“先大人，后小孩”。毕竟大家要知道，孩子本身在家庭中是没有承担什么责任的，即便发生了疾病，还有家长顶着，不需要太多的保险保障，但如果家长生病没有保险，难道让孩子去承担吗？

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