平安银行与平安人寿在银保渠道深度打通

时间：2022-06-28 11:45:56

例如公开资料显示，中国平安提出了“新银保”的理念，并启动“平安银行家”工程，公开招聘上万名懂保险的私人财富顾问，在原有财富客户经理、私行客户经理之外，打造一支以寿险产品销售为主、兼顾复杂金融产品销售的财富管理队伍。对此，平安银行在银保新模式下还设计了专门的基本法。

针对零售业务的快速增长，平安银行董事长谢永林在2021平安银行年度业绩发布会上指出，核心是通过对各种知识库的深度学习，训练一支AI客户经理队伍，并与远程银行、线下网点有机结合、无缝衔接，组建了ATO服务模式，背后其实是数字化经营在驱动。

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平安银行业务人士向记者表示，“宅抵贷全国通”业务是该行零售贷款最好体现对新市民客群金融服务的业务；与其他同类型产品相比，该产品锁定了“人房分离”场景，能够调度房产所在地和工作、经营所在地的两地客户经理，共同为一位客户提供金融服务，能让异地经商的客群，更方便地通过抵押老家物业获得融资支持。

走访中记者了解到，今年我市一些银行也推出了包含“虎元素”的各类黄金产品，包括平安符、虎头帽样式足金吊坠等。“我们银行每年都会代销一些黄金产品，今年推出的小老虎护身符卖得非常火，每天都有客户求购。”该银行一位客户经理告诉记者。

友邦、平安等头部公司正在银保渠道上进行战略性大动作以实现价值转型，如友邦与东亚银行签订15独家合作，并同时入股了中邮人寿；平安银行与平安人寿在银保渠道深度打通，平安银行独家代理4家平安专业子公司的产品，在原有财富客户经理、私行客户经理之外，打造一支以寿险产品销售为主、兼顾复杂金融产品销售的财富管理队伍，并匹配相应的培训和中后台体系。

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