唯品会入局奢侈品特卖,后转型为品牌特卖

时间：2022-07-15 09:28:07

除了真假难辨之外，在“特卖”招牌下，一旦触及非国产品牌或奢侈品品牌，平台折扣力度也难具说服力。高折扣商品大多还是以真维斯、韩都衣舍等品牌为主，一线运动品牌的折扣幅度明显下滑一档，且款式以基础款居多，爆款难寻，触及奢侈品折扣则更低。

过去十多年间，聚焦细分领域的电商企业有数十家，多是昙花一现：美妆专营电商聚美优品早已退市，创始人陈欧早已转战共享充电宝赛道；奢侈品电商寺库也启动私有化；蘑菇街大幅裁员……而专注品牌商品特卖的唯品会不仅存活下来，且自2012年登陆美股后，截至今年第一季度已经实现了连续38个季度的盈利。

首先，唯品会主打的轻奢、奢侈品在一些消费者眼里其实名不副实。尽管唯品会多次声称自己是正品特卖，但消费者对”伪品会”的质疑却一直存在。从去年与得物的“真假Gucci腰带”口水仗，到黑猫多达1333条假货投诉，唯品会已经多次收到消费者质疑、监管部门处罚，这极大程度上影响到了唯品会的品牌信誉问题。

再比如，一个消费选择题困扰了很多Z世代，花1万元做光子嫩肤，还是买只奢侈品包包。很多年轻网友回答都想要，有人通过分期付款实现，有人选择了特卖电商。95后小安，在唯品会3折入手一款奢侈品背包，剩下的钱再攒攒，可以入手一个光子嫩肤或水光针疗程。

如果追溯一下奢侈品行业一个多世纪以来的发展史，从香水到手袋，奢侈品牌始终追寻着在最大程度上与大众链接的“敲门砖”单品。自20世纪年代90年代后期，“在每个人都买得起一只豪华手袋”的思想主导下，得益于奢侈品牌的广告大战和市场营销术，拥有一只IT手袋成为女士们的梦想，而手袋也不知不觉中成为了奢侈品产业本质发生变化的一种象征：从美好手工艺制品的小型家庭产业成为面向中级市场的全球性企业的转变，作为奢侈品牌的入门级产品，能够大卖特卖的单品一定手袋，而高级成衣反而成了点缀。

唯品会成立于2008年8月，先入局奢侈品特卖，后转型为品牌特卖。不到四年时间就在美国上市，上市之后股价持续上涨了很长一段时间，一度被称为“妖股”。市值疯涨的那段时间，唯品会甚至被很多人认为是继淘宝、京东之后的电商第三极。

除布局线下门店外，二奢电商平台也纷纷开展直播，以补充线上销售渠道。但奢侈品鉴定评估专家张琛曾表示，直播只能对传统线上售卖方式起到补充作用，尤其是结合底价清仓特卖活动，但它无法成为主流的线上销售方式。作为非标准化商品，二奢每种款式只有一件，而直播更适合标准化商品。

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