平安银行与平安寿险推出新银保模式 打造“私人银行理财经理”队

时间：2022-07-20 10:18:35

自改革以来，平安持续推动单一代理人渠道向多渠道转型，以4大渠道并重推动渠道结构调整，为寿险业务的高质量发展奠基。代理人渠道转型之外，平安银行优才、社区网格化、下沉渠道三大创新渠道贡献的NBV占比持续提升。

“寿险业务需要长期经营，平安也是长期的业务。我们寿险去年贡献亿元的营运利润，的ROE，整个中国寿险市场，一定是全球最大的寿险市场。我们平安平均的保单是年，所以必须要从长期来看。战略上，平安寿险改革，实行的是四个渠道加三个产品策略，并且我们是第一家推动发展高质量代理人的公司，今年是第三年，也是最后一年的改革，成效会逐渐显现。”陈心颖进一步表示。

他说，在经营理念上，平安改变了过去寿险改革中很多跑马圈地、注重短期的行为模式，建立起由上至下的长期重要理念。经营模式上，平安人寿已从较为单一的个人营销渠道为主转向“四大渠道”的并举经营，而平安人寿的银保模式、社区网格化模式也与其他公司有着明显差异。

记者了解到，业内率先启动寿险改革的中国平安，正通过“产品+渠道”双轮驱动，运用科技赋能，打造数字寿险新模式。其中，通过落地数字化“三好五星”评价体系，实现“高素质、高绩效、高品质”的“三高”代理人队伍打造。该体系围绕“业绩好、质量好、行为好”，通过增员、培养、产能、绩效、管理五条线的评分，赋能营业部及代理人日常经营。而作为寿险“1+4”数字化渠道的改革重点，平安人寿超50%的营业部达成“三好五星”潜力及以上标准，营业部经营管理水平提升明显。

一是新银保渠道(也称银行优才渠道)。平安银行与平安寿险合作推出新银保模式，打造“私人银行理财经理”队伍。目前该队伍已招募超300名精英理财经理，近全员拥有本科以上学历。据采访了解，目前新银保模式已从7家试点分行扩展至19家，从试点来看，首批精英队伍产能初显，该支队伍产能是普通寿险代理人的2-3倍。平安银行有近110万财富客户，未来发展潜力较大。

标签：安银 平安 平安银行 模式 理财