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品牌发行数字藏品的流程、关键和秘密 专业秒懂

Time:2022-04-30 Click:53


首先申明,本篇文章不涉及任何的投(money)资建议!就是单纯的教品牌方负责人去发行数字藏品、流程以及一些需要避免的坑。
品牌发行数字藏品
随着大量世界知名品牌进入元宇宙,并发行自己的品牌专属数字藏品。整个品牌营销圈突然焦虑起来,数不清的公关经理、品牌经理咨询江江老师(TMediaJiang):我该怎么发行数字藏品?我发行的数字藏品如何帮助品牌赋能?我能够通过发行数字藏品带动实物商品的销售吗?
第一步,筛选数字藏品发行平台。
据不完全统计,中国的数字藏品发行平台已经近250家了,准备2022年上半年上线的平台有20多家。面对让人眼花缭乱,甚至有点“鱼龙混杂”的数字藏品平台,应该怎么选呢?
我们可以拆分成几个小步骤:
1) 选择知名top平台,互联网大厂的平台。但问题又来了,腾讯和蚂蚁旗下如幻(空格)核、鲸(空格)探一类的知名平台,比较挑项目,各大博物馆的IP发行已经排队到2个月后了。
2) 选择有地方政府或协会背书的。
3) 查证平台挂靠的区块链是否在网(空格)信(空格)办备案名单中。
如果这些都不想去看,太懒了,那么就看下面。
4) 平台是否发行过大品牌的数字藏品。这个往往平台公众号、小程序等都有清晰的发售历史。
第二步,与数字藏品平台谈判。
筛选好目标平台后,就要和平台谈判。不想期待平台帮你想营销方案,这是品牌方需要思考的。和平台谈,重点要谈的其实就一个——付费方式。
1) 大部分平台按分成形式收费。
这个分成比例涉及到各家平台的玩法和规则,分成比例不一。在没有知名大IP的情况下,如果想要争取更好的分成比例,江江老师建议可以找专业服务商牵线。
2) 也可以按公关服务模式打包一个价格。
品牌方需要了解自身的优势,在谈判的时候占据主导权。有些大品牌甚至0付费,他们的玩法很简单,品牌不再参与数字藏品发行收入的抽成,就是把未来的数字藏品发行收益当作公关服务费,给到平台。

谈妥付费方式之后,还可以商议宣传资源。大部分平台已经将宣传费用包括到分成收入中了,不会额外收费,但是不要指望太多,平台能给到的也就是公众号和社群推广资源。如果你的IP知名度高,不用宣传都秒罄;IP名声不够响亮,还需要争取配置更多的宣传资源,或支列预算进行外部购买。
除了这几种模式,还有更多组合合作方式,江江老师建议寻找专业的服务商去规划。

图:大量奢侈品牌尝试发行自己的数字藏
第三步,设计数字藏品。
谈妥平台合作后,就要开始设计自己的品牌数字藏品了。
设计数字藏品主要包括两个部分:
1) 可视化数字作品;
想要获得更多市场关注度,可以与知名设计师或IP联名。
很多品牌拥有logo或卡通形象,但并没有适合数字藏品平台发行的数字作品或IP,这就需要二创!二创可以是对品牌logo的衍生再创作,也可以是商品本身的衍生物……但记住,数字作品一定要有价值(审美价值、商品价值等)!
2) 数字藏品发行规则;
据江江老师了解,大小发行平台并没有一定的模板和标准,都需要品牌方自行思考和设计。品牌方首先应该明确自己发行数字藏品的目的,是为了增加粉丝黏性,还是吸引更多潮流消费者?这里有设计品牌数字藏品的一些建议:
2.1)规则设计时,应该从目的出发,想好数字藏品发行为消费者带来的好处,如何犒劳核心粉丝;
2.2)不要把数字藏品发行和品牌行动割裂开来,结合自己的营销campaign本身,做好整合营销;
2.3)数字藏品作为一种虚拟商品,建议和品牌的实物商品进行有效捆绑,可能带动实物商品的销售。具体可以参考一些品牌已经实践的案例。
最后,作为元宇宙IP星探,元宇宙营销整合专业推手,江江老师(TMediaJiang)建议:品牌方一定要把数字藏品发行视作一个完整营销策划的一部分,而不是独立的事件。产品宣传、数字藏品发行、产品上市等,应该是一个组合拳。至于如何找平台,如何进行IP二创等,可以关注和阅读我的其他文章。

标签: 品牌 关键 数字藏品 发行

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