海南离岛免税购物:激进的定价策略

时间：2022-07-15 09:19:36

报告认为，各大品类的线上奢侈品销售额增速均快于线下，预计中国个人奢侈品线上销售额的增速将达到约56%，线下则为30%。若算上海南免税店的线上渗透率，2021年中国奢侈品市场整体线上渗透率将达到近26%。

一是海南离岛免税购物继续发力。2021年，海南免税店销售额增长85%左右，达到约600亿元，占中国境内奢侈品市场总销售额增长的5个百分点左右。个人奢侈品约占海南免税店销售额的95%，其中超五成销售额来自奢侈品美妆，总销售额已占美妆奢侈品的约25%。贝恩认为，伴随更多免税运营商的进驻，海南岛的零售消费潜力将进一步释放，价格竞争会激烈。

2022年疫情影响仍然在持续，线下门店销售尚未完全恢复。为弥补线下销售遭到的打击，奢侈品牌持续在数字化端进行发力。根据要客研究院数据显示：中国奢侈品市场的线上业务在2020年基础上进一步高速发展，增速仍然高达75%，达到247亿美元，超过1500亿人民币，占奢侈品中国市场销售额的比例达到26%。数字化时代，利用数据获得商业洞察很重要，在要客品学高级班课程中，会有“数据力”的赋能内容。

海南离岛免税购物：激进的定价策略是海南免税店成功背后的最大推手，例如，奢侈品美妆海南免税店的单位标价较品牌官方标价低30%-55%。数据显示，2021年，海南免税店销售额预计增长85%左右，达到约600亿元人民币，占中国境内奢侈品市场总销售额增长的5%左右。其中个人奢侈品约占海南免税店销售额的95%，其中超五成销售额来自奢侈品美妆。伴随更多运营商的进驻，海南岛的零售消费潜力将进一步释放。

“奢侈品似乎从来不缺消费者。”一家奢侈品专柜的柜员坦言，一方面，奢侈品公司大多给出的回应是扛不住成本压力所以涨价；另一方面，则是财报收入再创新高。从各大奢侈品公司的财报来看，近两年来，一些奢侈品公司收入屡创新高，销售营收大幅增长。

其中，二手奢侈品消费则受到这一类消费群体热捧，展现其极具潜力的未来。全球范围来看，中国购买奢侈品的消费者位居第一。2020年，中国消费者出境旅游因疫情受阻，使得中国消费者的海外奢侈品消费向国内转移，进一步推动中国境内奢侈品市场。2020中国国内奢侈品销售规模全年实现约48%的增长，达到近3460亿元人民币。

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